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工程机械:走出自己的国际化之路
浏览:3454  发布人:合肥顺通  2011/05/11/15:45

      近几年, 随着中国工程机械产业的高速发展,以及全球工程机械产业重心向中国的加速转移,中国工程 机械企业正在成为全球行业增长的主导者,并由过去的跟随者成长为全球市场的挑战者、变革者,甚至引领者 。 中国工程机械产业在规模、体量、增速上均绘出了强劲的增长曲线,但是与此同时,我们也应该清醒的认 识到,中国工程机械产业的部分领域在发展质量、国际化程度、技术水平等发展内涵上,与世界级水准仍存在 差距。中国工程机械产业在满足国内市场需求的同时,更要加快国际化进程。


  但是相较国内市场,国外市场的环境更为波谲云诡,市场开拓困难重重,多种因素影响着产品从生产制造 到销售售后的方方面面,同时还要应对来自欧美发达国家的同行企业竞争,这些都是中国企业走出去所要面对 的现实问题。


  那么到底该如何走出去?通过怎样的方式走出去,才能走的既稳又好,顺利的将自身品牌打入国际市场, 让国家买家们接受并拥戴呢?笔者认为可以通过下面一些手段来实现。


  第一,练好内功,加强自身的核心竞争力


  近十年来,中国工程机械行业无论是在技术创新能力、产品开发能力、制造能力,还是产业链掌控能力都 实现了跨越式的提升,企业不仅实现了规模上的持续扩张、核心竞争力的全面提升,而且全球产业地位也迅速 跃升。


  随着产业结构的迅速升级,产品研发不断向高端、大型化、智能化方向的挺进,中国在大型和超大型工程 机械装备产品与技术上实现了历史性突破。从全面冲线世界级水平的500吨、1200吨级全地面起重机,2000吨 级履带式起重机,到世界最长臂架的混凝土泵车,再到全球最大的水平臂上回转自升D5200-240塔式起重机, 一批代表中国甚至全球先进水平的产品在中国工程机械行业密集诞生。这些都是重视技术革新,追求企业创新 革新所带来的丰硕回报。通过不断的技术投入与探索,中国工程机械行业不仅彻底打破了大型和超大型工程机 械产品依靠进口的局面,而且正成为中国装备制造业中水平最高、核心能力最强的代表,成为产业国家竞争力 的重要象征之一。


  而2011年度“全球工程机械制造商50强排行榜”上10家中国企业榜上有名,其中有3家进入全球10强,而 徐工集团更是继续领衔中国企业,居50强排行榜第7位。而这些企业,在其不断进步与壮大的过程中所拥有的 共同点就是均无比的重视企业自身的自主知识产权建设,不断的在关键技术攻关与创新中大手笔的投入,这样 年复一年的技术坚持最终造就了这些企业全球领先,国内龙头的行业地位。并且凭借着自身过硬的技术与产品 ,冲出了国门,将中国制造卖遍世界。


  第二,提升自身企业的管理理念与水平,以适应国际化的需要


  产品上的差距都是看得见的,是表象,管理上的差距是内在的。产品本身包含了各种信息,不仅是技术信息,更有管理上的信息。产品制造出来以后,有很多产品之外的附加的东西。产品像人一样,不仅有躯体,还有精气神。精气神来自于技术和管理。比如服务、品牌管理、售前售后的服务,这都会变成客户选择产品的因素,会附加在产品上。


  我国企业管理实践的进步快于企业管理理论的进步。企业管理理论有前提有假设,中国是个独特的国家,有自己非常独特的文化,独特的政治制度和社会环境,中国应该建立起与之相适应的管理理论。西方的管理理论是建立在西方的社会制度和文化环境下的。要走出去,就必须吸收利用西方管理理论,同时开拓企业管理者的想象力和思路。不断的总结实践经验。最终走出适合中国企业的国际化之路。


  第三,用合理有效手段向国际市场输出品牌


  国际化的最终目的是实现品牌国际化,利用国际资源达到提升自己的目的,具体来讲就是要用自身企业的 优势资源,比如企业品牌、制造能力、人力成本的优势、技术上的领先等等到异国他乡整合当地资源为我所用 ,成为我壮大成长的推动力,最终达到集聚优势资源推广提升自己的目的。


  现阶段,中国企业的国际之路主要有两种方式,一种是通过收购国外知名企业或者研发机构来实现借壳重 生,利用其本土品牌的优势将产品打入该地;另一种则是通过对海外直接的投资,建立生产销售基地,来逐步 实现产品和品牌的本土化。


  这两种方式各有胜场,很难说谁优谁劣,并购企业效果立竿见影,能够迅速整合资源投入当地市场,但难 度大风险较高;而直接的对外投资过程相对较长,但基础稳固,利于立足。


  同时,中国企业投资海外所应该注意到的是,要有明确的目的性,要有可行性的计划,充分考虑到企业的 自身实力,包括资金、技术以及品牌优势等,不能一窝蜂,也不能一头热,并购应以获取核心技术为目标而不 是产能的收购,更非所谓的资本运营,投资应该要慎察慎行。


  第四,国家的政策支持


  中国经济发展到今天规模,对外依存度、国际交往的规模和水平已经达到很高的高度,如果国际化这盘棋没有下好,经济转型、运行质量、经济安全这些问题都没办法去考虑。


  当前中国企业走出去成功的案例非常少,究其原因,除了企业内部原因之外,很重要的一个原因是缺乏国家系统的支持,企业走出去必须有国家的支持,目前中国企业走出去还是游兵散勇,单打独斗,缺乏协调作战。在国外,中国企业走出去会有大量的人员往来,需要国家外交支持,中国企业到国外去投资,需要当地人民对中国文化的认同等,如果当地人不认同中国文化的话,也就很难认同中国企业,这样中国的企业在当地就会很难生存。”


  另外,中国企业在国外遇到的金融服务也是一个很大的问题,我国的金融机构的国际化程度不够,在很多国家没有网点,在这样情况下,我们的企业走出去就处在不平等的竞争地位,在国外比如别人买卡特彼勒的 产品,卡特彼勒就能够提供银行按揭贷款等金融服务,但是我们就不行,我们只能全款,我们的竞争力自然就较弱,这些问题既需要企业的努力,也需要国家在政策上的支持。

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